家電値引き交渉のポイントを解説！カカクコムより安くする方法とは

最近PayPayの3億円キャッシュバックキャンペーンが賑わっていますね。
特に、大型家電を購入する人がかなり多いようです。

皆さんは、家電を買う時値切り交渉をしていますか？

していない方は是非してみてください。
ものにもよりますが、ヤマダ電機やビックカメラなどでも、1万円以上安くなることも少なくありません。

値切りしている方は、どのように目標金額を決めていますか？
よくカカクコムの最安値を下回ったら万々歳と思われがちですが、実はもっと下げることも可能です。
実際、洗濯機と冷蔵庫を買って、配送・設置までやってもらい、カカクコムよりも安く購入することができました。

そこで今回は、値引きの仕方や、ポイントをまとめてみたいと思います。

大まかな流れ

値切りは、手近な電機屋一店舗だけ行っても、成功させるのは難しいです。
詳しくは後述しますが、家電の本当の最低価格というのは、各店舗や時期によって全くと言っていいほど異なるからです。

私は以下のような流れで値切り交渉をしています。

欲しいものと予算を決める
家電を買う店舗の選定と回る順番を決める
現地での価格調査
ヤマダ電機での値切り交渉
ビックカメラでの値切り交渉

1~2は現地に行く前、3~5は現地での作業になります。

それでは、それぞれのステップについて説明していきます。

欲しいものと目標金額を決める

欲しいものを決める

欲しいものは、事前にカカクコムで最安値を調査しておきます。
今回は冷蔵庫と洗濯機が2018年12月10日時点で以下の通りでした。

冷蔵庫 GR-M36SXVL カカクコム最安値 9.95万カカクコムへ
洗濯機 AW-7G6 4.00万カカクコム最安値カカクコムへ

目標金額

以下の通り設定しました。

購入金額: 税込み13.5万を切る
ポイント(8%): 約1.1万ポイント
PayPayキャッシュバック見込み: 2.7万 (普段はない)
合計: 実質約9.8万

目標金額はあくまでも目標なので、現地の価格調査などで変えても大丈夫です。
まずは目安となる金額を意識するためにも、あらかじめ数字として出しておきましょう。

家電を買う店舗の選定と回る順番を決める

家電を買う店舗を決定します。
最低でも3店舗は回りたいので、駅に近くて、店舗同士が近いところがいいでしょう。
なぜ複数店舗ある方がいいかというと、家電の価格というのは、店舗ごとに仕入れ時期が異なったり、周辺の電気店同士の競合など、店舗が多い方が値下げできる可能性が高くなるからです。

今回は、自宅にも近い川崎駅の徒歩圏内の電気店を回ることにしました。
ヨドバシカメラ、ビックカメラ、ヤマダ電機がギリギリ徒歩圏内でアクセスできます。

次に、家電屋を回る順番を決めます。
PayPayが使えるビックカメラで購入したかったので、本命はビックカメラとしています。
ヤマダ電機は現金値引き率がいいことが多いので、本命の前に持ってきましょう。
以上から、以下のような順番で店舗を回ることにしました。

ヨドバシカメラマルチメディア川崎ルフロン
ヤマダ電機テックランド川崎店
ビックカメララゾーナ川崎店　★本命

各店舗で、在庫確認の電話をすれば下準備は完了。

次はいよいよ、実際に店舗を回ります。

現地での価格調査

18:30、会社帰りに川崎駅へ到着。
まず、この地域の価格調査のために、ヨドバシカメラに向かいました。

18:40に、ヨドバシカメラマルチメディア川崎ルフロンに到着。
ヨドバシカメラでの店頭表示価格(税込み)は以下の通りでした。

GR-M36SXVL: 10.6550万
AW-7G6: 4.606万
計: 15.2610万(税込み)

それぞれ、カカクコムの最低価格+1万円程度です。
目標設定額の+2万程度なので、交渉可能な範囲ということがわかります。

ちなみに、この「交渉可能な範囲」がわからない場合、店員さんに直接聞いてみましょう。

聞き方や判断基準は様々ですが、以下一例です。
たとえば、店員さんに、「xx円なら即決なんですが、値引き可能でしょうか？」のように聞くと、ちょっと確認しますと言って奥に行って、しばらくすると戻ってきます。
この戻ってくるまでにかかる時間が長いほど、ギリギリの価格を言っていることになります。
このように、ギリギリの価格を知る方法もあります。

次に、本番一歩手前の、ヤマダ電機に向かいます。

ヤマダ電機での値切り交渉

19:10、ヤマダ電機テックランド川崎店に到着しました。

ヤマダ電機では、在庫確認のために電話をした際に、価格を伝えられるので、店頭表示価格は無視します。
電話で確認した価格(税込み)は以下の通り。

GR-M36SXVL: 10.7784万
AW-7G6: 4.2984万
計: 15.0768万(税込み)

冷蔵庫と洗濯機の在庫を店員さんに在庫、配送可能日を確認。
3日後には配送可能との事で、ここから価格交渉が開始します。

「冷蔵庫と洗濯機を一緒に買おうと思っています。合わせて税込みで13.5万を切ってくれるとありがたいんのですが」と店員に伝えると、一瞬の逡巡のあと「少々お待ちください」と言って去って行きました。

15分くらい経って戻ってきて伝えられた金額は、ポイントを使って税込み13.2万円。
この時点で目標金額をクリアしています。
PayPayが無ければ即決してよい金額でした。

それに、戻ってくるまでの時間を考えると、ギリギリの価格であると考えられます。

「予想より安かったので、ここで買いたい。こんなに安くなるとは思ってなかったので、手持ちがない。家族に伝えて現金を取ってくる」と伝え、名刺をもらっておきます。

交渉して提示された金額は、普通はその日のみ有効です。
ビックカメラの値引きが悪条件だった場合、ヤマダ電機に買いに戻ることになるので、戻っても違和感が無いような言い訳を考えておきましょう。

最後に、本命のビックカメラへ向かいます。

ビックカメラでの値切り交渉

20:10 ビックカメララゾーナ川崎店に到着しました。

ビックカメラでの店頭表示価格(税込み)は以下の通り

GR-M36SXVL: 10.6542万
AW-7G6: 4.6051万
計: 15.2593万(税込み)

ヨドバシ、ヤマダ電機と大きく違いはありません。

こちらでも、在庫と発送時期を確認して交渉開始。
ちなみに、ビックカメラは、PayPay需要もあってか発送までに2週間必要でした。

黒いベストの店員に、「ヤマダ電機では税込みで13万2千円くらいまで下げてくれたんですが、こちらでも値下げはできますか？」というと、「少々お待ちください」と言って奥に行きました。
5分くらいで戻ってきて伝えられた金額は、税込み13.75万。
ヤマダよりちょっと高いですが、PayPayもあって強気なのかもしれないです。

PayPayとポイントを考慮すると以下の通りになります。